自建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)嵤┱袠送稑酥贫纫詠?，建設(shè)工程的投標活動已成為建設(shè)工程項目定價的主要方式，建筑企業(yè)如何能夠從激烈競爭的市場中勝出，不僅取決于各投標人的綜合實力、社會關(guān)系等，在實際操作中還得注意投標報價策略的選擇和投標報價技巧運用。 4月17日 至 18日，我有幸去武漢參加了“建設(shè)工程項目投標策略與實戰(zhàn)技巧” 的培訓 ，兩天的學習 令 我受益良多，頗有感悟。 ** 一、

掌控信息多溝通，明確招標大意圖 ** 1、 拿到招標文件后，過濾有效信息是投標工作的第一步，主要看資金落實情況、圖紙設(shè)計情況、工程位置、投標截止時間與評標方法。 2、 前期與業(yè)主多溝通也很重要 ,了解業(yè)主的真實需求與招標意向，選擇合適的應(yīng)標策略，增大中標概率。 ** 二、掌握細節(jié)突亮點，制定投標謀策略 ** 1、建筑工程投標是既公平又殘酷的競爭，認真研究、正確理解招標文件的內(nèi)容，并按要求編制投標文件很重要。 2、摸透商務(wù)、技術(shù)、報價及評標辦法中的條款,投標中有針對性的突出我們的優(yōu) 勢和亮點 ,全面分析算出最優(yōu)報價,做好標書自檢工作,高質(zhì)量 地 完成編標工作 。 ?? ** 三、號準脈搏懂法律，靈活報價有技巧 ** 1、 投標報價前要對項目進行充分調(diào)研，從而規(guī)避經(jīng)營風險。了解招投標及相關(guān)法律邊界 ,堅守法律底線,樹牢責任意識、廉潔意識、 風險意識 。 2、要根據(jù)企業(yè)往常的成本對項目報價進行成本分析，結(jié)合圖紙與施工方案及施工計劃，并 參照 以往施工經(jīng)驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，在乘以它們的成本單價。通過成本 分析 ，可以準確的制定投標策略。 3、 合理利用法律手段 ， 在投標過程中發(fā)現(xiàn)競爭對手及其他利益相關(guān)者存在違法違規(guī)情況要善于利用異議和投訴手段保護公司權(quán)益。 古語有云 :“聽君一席話，勝讀十年書 ！ ”通過 培訓 老師的詳細講解，讓我深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作 必須 嚴肅認真， 報價策略運用必須得當，這不僅影響公司能否中標，更影響到企業(yè)在激烈競爭中的生存和發(fā)展。 通過 此 次學習，讓我 明白了 ，投標工作 不僅需要 謹慎和認真， 更需要 以法律法規(guī)為準繩。面對新形勢下 的投 標工作， 我們只有不斷總結(jié)投標報價的經(jīng)驗和教訓， 不斷提高自己 ， 才能在激烈的競標中做到百密無一疏。 (李靜) ?